駐店賦能，單品爆破

2024年，零售藥店出現業(yè)績(jì)大幅度下降，4-5月份更是出現幾乎全品類(lèi)下降，其中感冒，清熱類(lèi)降幅達到25%，口腔，咽喉，止咳化痰分別下降9.8%和7.9%。醫藥零售不但沒(méi)有預期回暖，更是進(jìn)入新一輪的寒冬。

門(mén)店客流下降，客單價(jià)降低。再加上大連鎖并購，競爭激烈導致藥店利潤下降，單體門(mén)店生存困難。門(mén)店庫存大，產(chǎn)品無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)成本不斷增高，藥店經(jīng)營(yíng)壓力非常大，不少門(mén)店已經(jīng)關(guān)門(mén)，急需有新的模式打破這個(gè)局面。這種情況對我們廠(chǎng)家而言也是一個(gè)巨大打擊，藥店賣(mài)不動(dòng)貨也是我們賣(mài)不動(dòng)貨，如何破局成了各大廠(chǎng)家面臨的一個(gè)難題。

為貫徹落實(shí)仁和集團“兩品一控?雙線(xiàn)突破”的戰略方針和仁和藥業(yè)一季度杭州會(huì )議精神以及應對當前醫藥大環(huán)境帶來(lái)的嚴峻考驗。仁和藥業(yè)華南大區負責人兼福建省區總經(jīng)理楊博程迅速組織召開(kāi)省區會(huì )議：轉變思維，組建動(dòng)銷(xiāo)團隊、賦能終端。助力門(mén)店產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，門(mén)店引流，以專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)團隊給門(mén)店帶來(lái)增量。

福建省區各地區積極響應公司號召，迅速開(kāi)展項目，組建動(dòng)銷(xiāo)團隊。目前已經(jīng)組建了一支由20幾位經(jīng)驗豐富的老師組成的專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo)隊伍。

本月初在福州一家連鎖做杞菊地黃口服液的爆破活動(dòng)?；顒?dòng)第一周在我們專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)老師駐店賦能下，一家門(mén)店兩個(gè)小時(shí)賣(mài)光庫存，共計20盒杞菊地黃口服液。周末來(lái)不及調貨，調了周邊4家店的庫存，全部賣(mài)完，最終達成36盒?；顒?dòng)第二周駐店兩天，同樣賣(mài)光藥店庫存，共計100多盒杞菊地黃口服液。受到連鎖老板以及店長(cháng)的一致好評，并表示后續會(huì )加強跟仁和團隊的合作，選品爆破，增加營(yíng)業(yè)額。

駐店賦能，單品爆破，淡季不淡。解決客戶(hù)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，幫助客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)只管進(jìn)貨，剩下的交給我們團隊。有意向做單品爆破的客戶(hù)可聯(lián)系福建仁和團隊。

仁和藥業(yè)將持續為客戶(hù)提供增值服務(wù)，為消費者提供健康保障，為仁和集團井岡山會(huì )議獻禮，確保完成任務(wù)。(文/仁和藥業(yè)福建省區 ?紀銘洋)